こんにちは！
キャラ起業ナビゲーター
ゆのつきです。
起業すると決め
商品構築した後に必要なのが
その商品の価格設定
実はこの価格設定で
ガッツリ悩まされる人がたくさんいます。
例えばあなたがこれまでに
90分5,000円でやってきたサービスを
全３回の講座にして
20万円で売りましょう！
そう言われたら？
大抵の人は
そこで一気に怖気付きます。
そんな高額で売れるのだろうか
本当にそんな価値があるのだろうか
私のスキルで大丈夫なのだろうか
ほとんどの人が
この悩みの落とし穴にハマります。
そもそも論ですが
なぜ
高額商品
でなくてはいけないのでしょうか？
もちろん
効率よく時給を上げる
最適な方法ではありますが。
自信が持てない人に
それを義務にしてしまうと
確実に売れなくなります！！
クロージングで
金額を伝えるのが怖くなり
『高い』と思われてしまうことを怖がり
結果的に
集客すらやめてしまう。
そんな人が続出します。
そして必ず
私がやりたいのは
この商品ではない
という言い訳をして
売上をつくることから逃げる。
これまでそんな人を
何人も見てきました。
かくいう私も
90分5,000円の
セッションをしてきたカウンセラーです。
初めて講座をつくった時に
コンサルから提示されたのは
120分 全３回 12万円
クロージングで言ってました。
『高いですよね？』って。
自信なんか
これっぽちも持てなくて
やりたいかどうかよりも
需要だとか価値だとか考えて
やっぱり起業なんて
やめておけばよかった
とか思ってましたから。
だから6ヶ月頑張っても
生徒は３人しかできなかった。
これが現実です。
そしてそれは
私が指導していたクライアントの
9割が同じ道をたどったわけで。
そこで気づきました。
自信がない人に
高額商品つくらせたらアカン！
つまりは
高額商品が悪いんじゃなくて
自信を持って
高額商品を売ることができる
マインド
これが備わってなければ
誰も売ることなんてできないんですよ。
モノではなく価値を売る
もちろんこれが正解ですが
自信のない人には
価値なんて見出せないから。
こんなの需要ある？
この金額払って手に入れたいもの？
そんな疑問が拭えずに
商品構築すらあきらめていく。
私はもう
そんな人たちを見たくないんです。
大切なことは
まず、自信を持つこと。
自分のスキルや能力を信じること。
それができないうちに
高額商品なんてつくっちゃダメ。
だから私は
高額商品を売ることのできる
起業家マインドのセットアップからする。
その根本にあるのは
自己認知・自己容認
これがあれば
ちゃーんと高額商品を
売れるようになるんだから。
言われるがままに
高額な価格設定をしないで
まずは自信を持つことから
はじめていきましょうね。
どうしても自信が持てない
というあなたは
いつでも気軽に
相談に来てください。
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